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[创业励志故事]谋略思维:犹太人的谈判策略

发布:故事大全网2019-09-28 09:36:13分类: 创业励志故事

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谈判是政治、外交或商业运作中的一种常见方式,在澄清合作、解决争端和获取利益方面发挥着重要作用。同时,这也是一场没有硝烟的战争。简而言之,每个人都会快乐。一言以蔽之,这将导致不和。有& ldquo世界商人。众所周知的犹太人精通谈判,他们以非凡的洞察力、智慧和口才,常常在谈判桌上取得成功。

如果胸部有华丽的口可以莲花

在社交场合或谈判桌上,犹太人可以幽默、足智多谋,并有现成的答案。事实上,他们不是天才。关键是他们在谈判前已经做好了所有的准备。犹太人认为,如果你从容不迫,从容应对,你可以随心所欲地控制谈判气氛,但前提和关键是要在早期做出艰苦努力,做好尽可能多的准备。

作为犹太人的杰出代表,基辛格被称为20世纪最杰出的谈判代表。谈判前,他非常注意提前做好周密准备,掌握详细的背景资料。为了使中美关系正常化,基辛格访问了中国。离开前,他例行要求相关人员进行彻底调查。他的下属在反复审查和修改各方提供的信息后提交了一份报告。除了中美核心问题之外,报告还包括美苏、中苏、中印、中巴关系等详细资料。基辛格在北京之行的前一周把这份报告提交给尼克松审阅,并附上了他自己的详细分析和综合评论。事实上,即使是对中美关系不甚了解的政治家,一旦阅读了这份报告,也会成为杰出的专业人士。为此,基辛格总结为:& ldquo谈判的秘密在于什么都知道,什么都回答。&rdquo。在他看来,只有事先调查谈判对手的心理状态和预期目标,正确判断双方对立的共同点,一方才能有明确的答案,而不会给另一方机会。相反,如果你不知道根本原因,你在谈判中犹豫不决,不能立即回答对方的问题,你会给人的印象是别人没有足够的权威或不熟悉情况。

犹太人在谈判前做好充分准备的方式得到了世界商界和外交界的广泛关注和认可。这是一种。每一个重大事件都必须在转移之前决定。成熟的智慧。事实上,许多人太愿意成为一名成功的谈判者,但是他们太不愿意承受在他们想要成功之前必须经历的困难和努力。他们怎么能不半途而废呢?


生意之道:珍惜你的对手 犹太人赖以叱咤商海的经营理念和行为方式
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